Bezpieczeństwo zakupów zapewnia Nextranet.pl

Kiosk partnerski

4M

Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny - ebook

49,90 46,41 zł (zawiera 5 % VAT)

  • EPUB (znak wodny)
  • MOBI (znak wodny)

Adam Szaran  Roman Kawszyn 

07.11.2022

07.11.2022

polski

200

MT Biznes

978-83-8231-267-6

Opis:

„Za drogo”, „Cena jest za wysoka”, „Wy to już zupełnie powariowaliście z tymi cenami” – to słowa, których handlowcy boją się chyba najbardziej. Jak zareagujesz? Będziesz kłócił się z klientem, mówiąc: „Proszę spojrzeć na jakość”, czy od razu udzielisz rabatu? Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. A co powinieneś zrobić? Obronić cenę!

Tradycyjnie etap obrony ceny pojmuje się jako moment obiekcji, w którym klient mówi do sprzedającego: „Ta cena jest za wysoka. Czy możemy coś z nią jeszcze zrobić?” lub też wprost: „To dla nas za drogo”. Jednak rzeczywista obrona ceny jest wpisana w cały proces sprzedaży. Na etapie badania potrzeb sprytny klient stara się wywrzeć wpływ na handlowca i na pytanie: „Co jest dla pana ważne?” odpowiada „cena”. Na etapie prezentacji oferty znów niepozornie, ale w sposób skuteczny handlowiec może obronić cenę. Jeśli umie wywołać pragnienie posiadania czy współpracy – schodzi ona na dalszy plan. Traci swoją ważność. Lecz jakich konkretnych technik użyć, aby obronić cenę i by klient przystał na naszą propozycję? Znajdziecie je w niniejszej książce.
To już drugie - uaktualnione i rozszerzone - wydanie Technik obrony ceny, które zawiera dużo nowego, skutecznego materiału. Roman Kawszyn i Adam Szaran porządkują w niej sprzedaż w taki sposób, by czytelnik widział, co się składa na obronę ceny, jak owa obrona przebiega i jak konkretnie tego dokonać. Prezentują też propozycje technik na każdy z etapów sprzedaży. Konkrety, schematy odpowiedzi, algorytmy lingwistyczne – to wszystko znajdziesz w tej książce i dzięki nim będziesz wiedzieć jak właściwe reagować, gdy klient neguje cenę.

Opinie o produkcie


Bądź pierwszą osobą, która doda opinię. Kliknij tutaj.
 
  100% gwarancji satysfakcji Możesz absolutnie bez żadnego ryzyka kupić wybrany produkt z naszej oferty. Chcemy przekonać Cię, że cyfrowe publikacje to przyszłość. Jesteśmy pewni, że ta forma publikacji przypadnie Ci do gustu, dlatego też dajemy 100% gwarancję. Dzięki temu możesz mieć pewność, że albo będziesz zadowolony z naszych produktów... albo zwrócimy Ci pieniądze.
Kup Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny - ebook
Forma zakupuCena

Techniki obrony ceny. Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny - ebook

49,90 46,41 zł (zawiera 5 % VAT)
    • EPUB (znak wodny)
    • MOBI (znak wodny)

Twój koszyk

Koszyk jest pusty.
Czytniki w SUPEROFERCIE

Nowości

Najchętniej kupowane

  1. 1.Europejski lider wzrostu
  2. 2.Mit przedsiębiorczości
  3. 3.Fastlane milionera
  4. 4.Inflacja. Wróg publiczny nr 1
  5. 5.Strategia Umami. Jak połączyć biznes z projektowaniem doświadczeń i wyróżnić się na rynku
  6. 6.Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie! Nigdy nie idź na kompromis
  7. 7.Złe decyzje zakupowe
  8. 8.Marketing 5.0. Technologie Next Tech
  9. 9.Everest Lidera. O wartościach, silnym zespole i skutecznym przywództwie
  10. 10.To jest marketing!